Краткое руководство по продаже бизнеса в ОАЭ:
1. Начальные шаги:
Конфиденциальность прежде всего: Заключите соглашения о конфиденциальности и неразглашении информации со ВСЕМИ сторонами (покупателями, консультантами). Поручите юристу составить эти документы, чтобы защитить конфиденциальную информацию и предотвратить переманивание сотрудников/клиентов.
Соберите команду профессионалов: Сформируйте команду из представителей внутреннего менеджмента, юристов, финансовых консультантов и отраслевых экспертов. Четко определите полномочия по принятию решений внутри команды.
2. Ключевые моменты сделки:
Что именно продается? Решите, будете ли вы продавать акции, активы или весь бизнес целиком. Проясните структуру собственности и порядок передачи прав.
Структурирование сделки: Будет ли это прямая продажа, аукцион или выкуп менеджментом? Приобретает ли покупатель компанию напрямую или через отдельное юридическое лицо? Выявите любые правовые ограничения на продажу (например, ограничения на иностранное владение) и урегулируйте их заранее.
3. Подготовка к комплексной проверке:
Виртуальная комната данных: Создайте защищенное онлайн-хранилище для всех важных документов, которые будут проверяться покупателем. Назначьте ответственного (юриста или консультанта) за управление доступом и ответы на вопросы.
4. Цена и условия оплаты:
Узнайте реальную цену своего бизнеса: Закажите профессиональную оценку бизнеса, чтобы определить реальную запрашиваемую цену.
Структура оплаты: Определитесь с формой оплаты: наличные, акции или другие активы. Четко пропишите условия оплаты, этапы и любые положения о корректировке цены (earn-out). Проконсультируйтесь с налоговыми консультантами, чтобы понять налоговые последствия.
5. Согласования и сроки:
Реальные ожидания: Учитывайте время, необходимое на комплексную проверку, переговоры, получение государственных разрешений (DED, лицензирующие органы) и согласия третьих сторон (арендодателей, поставщиков).
6. Порядок в документах:
Требование комплексной проверки: Убедитесь, что вся финансовая отчетность, контракты, юридические документы и личные дела сотрудников актуальны и упорядочены.
7. Передача управления:
Плавный переход: Определите, останутся ли члены управленческой команды и на каких условиях. Открыто общайтесь с сотрудниками о процессе продажи, чтобы развеять их опасения.
