По сути, крайне неспокойные условия дистрибьюторского и оптового секторов рынка являются одним из наиболее благоприятных периодов для развития инновационного бизнеса.
Одной из точек воздействия является подавление мировой экономики из-за сбоев в цепочке поставок по мере распространения пандемии Covid-19. Кроме того, еще один аспект — это изменения в технологической среде, которые значительно упрощают способ ведения бизнеса; в то же время некоторые регуляторные изменения, принятые в рамках нескольких рынков и регионов, осложнили общую ситуацию.
Ниже мы рассмотрим некоторые соображения по ведению дистрибьюторского или оптового бизнеса в указанных выше условиях отраслевого сегмента.
Управление дистрибьюторским и оптовым бизнесом в США: вывод вашей компании на новый уровень
После того, как вы создали или приобрели бизнес, стратегия дальнейшего развития вашей бизнес-структуры должна основываться на реальных угрозах и возможностях, которые должны быть смягчены и соответствующим образом включены в операции.
Однако, учитывая хорошую маржу, связанную с увеличением запасов и надлежащим выполнением полученных заказов, ваша компания не должна терять фокус на повседневных операциях — то есть одного взгляда в будущее будет недостаточно.
Последние инновации, операционная гибкость и быстрая оборачиваемость запасов — именно то, что необходимо для решения большей части возникающих проблем. Для реализации этих факторов необходимы соответствующие инвестиции в правильные методологии, в повышение квалификации и корректировку технологий.
Проведите исследование рынка, в рамках которого работает ваша компания
Например, предположим, что ваша фирма является дистрибьютором напитков в ресторанной индустрии. При исследовании данной рыночной ниши вам потребуется ознакомиться с косвенными и прямыми конкурентами, изучить области, о которых потенциальные клиенты еще не знают, узнать о ближайших производителях напитков.
Теперь давайте представим, что на основе исследования вы смогли сделать вывод, что ваш конкурент физически расположен ближе к большему количеству ресторанов, отелей и баров, что затрудняет конкуренцию.
Тем не менее, у вас есть возможность вступить в дистрибьюторское партнерство с новым бизнесом по производству модных напитков, расположенным менее чем в миле от вас. Кроме того, бренд этого бизнеса полностью соответствует демографическим характеристикам, доминирующим в ближайших мегаполисах.
Помимо прочего, вы должны обязательно учитывать положения нормативно-правовой базы штатов или штатов, в которых вы собираетесь вести бизнес. Кроме того, следует обратить внимание на некоторые отраслевые тенденции, такие как спектр персонализированных услуг, предлагаемых с помощью новых технологических разработок.
Тонкости покупки оборудования
Стоимость приобретения оборудования напрямую зависит от бизнеса – это ясно и понятно каждому предпринимателю. Например, стоимость вилочного погрузчика будет составлять от 20 000 до 45 000 долларов, в зависимости от сложности ваших производственных систем и так далее.
Запасы и порядок корректирования их использования
Пандемия коронавируса заставила дистрибьюторов и оптовиков значительно переосмыслить свою модель управления запасами.
Это произошло потому, что на задержки поставок повлияли новые порядки, принятые на погранзаставах, а также нехватка рабочей силы и увеличение спроса на товары одних групп при снижении спроса на другие товары.
Чтобы обеспечить более высокий уровень устойчивости своего бизнеса, дистрибьюторы диверсифицируют свою базу поставок, ассортимент продукции и каналы сбыта; кроме того, больше внимания уделяется внутреннему, а не внешнему рынку.
Содержание и финансирование помещений для коммерческой деятельности
По данным Калифорнийского инвестиционного фонда недвижимости Prologis, понимание принципов формирования месячной арендной платы за помещения складского типа в настоящее время слишком затруднено из-за того, что брокеры и арендодатели составляют описание, используя множество непонятных аббревиатур.
По этой причине мы рекомендуем вам задать им вопросы на ранней стадии о том, кто будет нести ответственность за расходы, причитающиеся за содержание помещения, замену каких-либо частей или ремонт и так далее в будущем.
Примерная формула расчета арендной платы выглядит следующим образом. Склад площадью 5000 квадратных футов: базовая арендная плата 1,10 доллара США + эксплуатационные расходы. Таким образом, общая арендная плата за месячный период составит 5,5 тысячи долларов.
Это приблизительная формула, так как на стоимость может влиять и удаленность от ключевых магистралей и крупных населенных пунктов, и тому подобное.
Сотрудники: особенности обучения и найма
Было бы разумно иметь в своем распоряжении как минимум 1 или 2 человека, которые были бы достаточно опытны в искусстве поиска товаров, их складирования и распределения.
Что касается обучения, то Американская ассоциация поставщиков предлагает несколько очень недорогих онлайн-программ, обучающих работе в различных секторах дистрибуции и оптовой торговли.
Что поможет удержать персонал?
Согласно отчету NetPlus Alliance Industry Outlook, не только наем, но и удержание сотрудников является серьезной проблемой, особенно когда речь идет о сфере дистрибуции. Кроме того, эти процедуры достаточно затратны, что уже говорит о низкой заработной плате как о ложном принципе экономии, особенно если это приводит к текучести привлекаемого персонала.
Пол Бирнс, вице-президент по стратегии дистрибуции в NetPlus Alliance, говорит, что работодатели должны предлагать сотрудникам более гибкие способы сотрудничества, внедрять поощрения и признания, а также предоставлять возможности для профессионального развития, не говоря уже о различных бонусах.
Советы по завершению вашего бизнеса
Работа дистрибьюторов и оптовиков – это своеобразный часовой механизм, допускающий минимальную погрешность. Вот почему деструктивные мотивы, возникающие в таком деле, могут оказать на него особенно разрушительное воздействие. Вы можете снизить эти риски при прекращении бизнеса, заранее разработав стратегию выхода из цепочки поставок.
Майк Маркс, бизнес-консультант производителей и поставщиков, опубликовал несколько советов по этому вопросу:
- Обсудите преимущества переговоров о продаже бизнеса с частными акционерами или другими дистрибьюторами, которые являются частью вашей цепочки поставок;
- Если вы передаете бизнес лицам, не имеющим соответствующего опыта в сфере снабжения, сформируйте для них отдельный план и рекомендации;
- Возможное создание компании-платформы может помочь вам при увольнении и максимально снизить предполагаемые расходы.
Сервис ELI DEAL оказывает квалифицированную помощь в открытии собственной коммерческой структуры, а также имеет большой перечень соответствующих бизнесов. Мы предлагаем множество выгодных предложений компаний на продажу в различных категориях, например, «Оптовая торговля«. В частности, мы рекомендуем вам обратить внимание на следующее:
Наши специалисты окажут вам полную поддержку. Свяжитесь с нами в любое время.
